物联网范畴是瑞萨电子在近几年中十分关注的新式市场。市场需求的改动推动着相关技术不断升级。为了快速呼应商场需求，瑞萨电子物联网与基础设施事业部将其开展战略定为向更深、更广的方向上开展。

在纵向深度上，瑞萨经过向现有客户提供更多技术来添加现有商场和细分范畴比例，添加模仿/功率器材出售。

在横向开展中，瑞萨则做出了一个严重的改动——成立了针对群众商场的部分。中小客户具有很大的商场潜力，这也是瑞萨电子可以保证其业务实现持续增加的重要战略。尤其是在完成了对Intersil和IDT的收购今后，瑞萨电子就更适合全方位的掩盖。

而从全球中小客户商场来看，我国中小类型的客户资源十分丰厚，虽然，这些客户的个体体量不大，但从整体来看，我国的中小客户的总数却远远超越日韩等老练商场，也更具有活力。所以，我国的群众商场在这种战略中更显重要。

我国商场对瑞萨电子开展的重要性在其财报中就得以表现，据相关数据显现，我国商场在瑞萨电子的总出售额中约有20%的占比，是瑞萨的第二大商场。而经过瑞萨电子发布的2019年度前三季财报中的音讯来看，在2019年1-9月份中，影响其营收发生改动的一部分原因是我国商场需求的低迷，由此可见我国商场对其的影响巨大。

针对我国商场的改动，瑞萨物联网与基础设施事业部也提出了八点新战略来助力我国商场的开展：使用IDT兼并，获得在5G范畴的优势，添加射频、时钟、光器材和功率器材出售额；加强MCU在家电，特别是白色家电范畴的优势，力争在变频空调、洗衣机的比例；活用RZMCU及解决方案，以支持工业自动化范畴的增加战略；保持在功率解决方案的优势，特别是面向云/服务器等快速增加业务范畴；使用基于原Intersil的电源产品、原IDT无线充电器以及瑞萨电子的BOS（OIS，FGIC）解决方案进军智能手机商场；拟定分销途径战略、积极的商场战略以获得更多新客户，获得群众商场增加；面向各个使用范畴开展Renesas+Intersil+IDT组合解决方案出售；重新整合资源，确保更深入更广泛应对细分商场大客户及区域性群众商场。

就我国半导体工业开展的形势来看，一线城市是多数半导体初创公司的首选。可是，伴随着许多二线城市开端重视半导体的开展，也让这些初创企业将目光投向了二线城市。针对这种转变，瑞萨电子也开端在二线城市上进行投入。

其间，郑州便是瑞萨电子所重点关注的二线城市之一。河南不仅具有比较大型半导体企业，在过去的一段时间里，更是有一批中小型半导体企业在河南落地生根。可以快速呼应企业诉求，关于这些落户在二线城市的企业来说显得更为重要。

从瑞萨以往的出售形式来看，其战略客户与大客户中直销资源超越80%。在这方面，瑞萨电子经过以模仿/功率带动MCU出售，以MCU/SoC为锚，添加周边器材的穿插出售，经过产品组合/解决方案，力求在客户每块开发板上赢取更多比例。

而关于中小客户来说，由于中小客户的使用比较分散、所在地域也比较分散，让一些供货商受到了资源上的约束，而忽视了这块商场。在这种情况下，代理商的资源就能很及时地补充供货商的需求。可是，基于成本上的考虑，瑞萨也会在必定程度上减少代理商。

可是，只有广泛的出售网络才可以对企业的诉求进行及时的呼应。因此，瑞萨也会保留一些代理商来添加对瑞萨整体产品组合的出售。关于瑞萨来说有两种代理商比较有价值。一是在某些使用上具有比较深厚的经历，熟悉未来商场以及技术的开展，了解客户需求的代理商；二是可以对瑞萨产品线进行投入的大型代理商。

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